3 points à retenir de l’atelier de ce samedi portant sur l’argumentaire de vente :
Un argumentaire de vente est un ensemble d’arguments, formulés pour convaincre un prospect d’acheter votre produit ou service.
Pour le développer, vous pouvez utiliser la méthode CAB pour identifier une série de points que vous pourriez mettre en avant :
1. Caractéristiques : elles font référence aux spécificités du produit ou du service, telles que sa taille, sa couleur, sa composition, etc.
2. Avantages : ils mettent en avant ce que le produit peut apporter de positif à l’acheteur, comme par exemple sa durabilité, sa facilité d’utilisation ou son prix compétitif.
3. Bienfaits : ils sont les résultats concrets que l’acheteur peut attendre de l’utilisation du produit, tels qu’une meilleure efficacité, des économies de temps ou d’argent, etc.