Une entreprise peut être comparée à une voiture dotée d’une transmission manuelle, naviguant sur des terrains variés et s’adaptant aux défis de son environnement tout en ajustant sa vitesse pour atteindre sa destination.
A la suite de la session du 26 Septembre portant sur « 6 early signs of potential business growth » animée par Claude Nikondeha, voici 6 points à retenir ou indicateurs, semblables aux différentes vitesses d’un véhicule :
• 1ère Vitesse : Demande Croissante
Le premier indicateur d’une croissance potentielle réside dans l’augmentation de la demande de vos produits ou services. Une hausse constante des ventes se traduit généralement par une élévation du chiffre d’affaires.
Cette croissance de la demande peut être attribuée à plusieurs facteurs, tels qu’une amélioration de la qualité de vos produits, de bons retours des clients vis-à-vis de vos services, une stratégie de vente et de marketing efficace, ou encore une tendance positive sur le marché.
Dans cette première vitesse, il est essentiel de répondre rapidement à cette demande afin de capitaliser sur cet élan et de solidifier votre position sur le marché.
• 2ème Vitesse : Profitabilité
La deuxième vitesse est marquée par l’atteinte du « break even point », un moment crucial où vos revenus couvrent enfin vos coûts. Cet équilibre n’est pas seulement un jalon financier, mais il symbolise également la viabilité de votre modèle d’affaires.
Passer ce cap et commencer à réaliser des bénéfices est un signe fort de la santé financière de votre entreprise. Cela révèle que non seulement vous avez réussi à susciter l’intérêt du marché, mais également à gérer efficacement vos ressources pour transformer ces ventes en bénéfices.
• 3ème Vitesse : Portefeuille Client
En passant à la troisième vitesse, une entreprise prospère tire parti de ses marges bénéficiaires pour acquérir de nouveaux clients.
Pour les prestataires de service, cela se manifeste par un investissement de leur temps dans des environnements propices à la rencontre et au recrutement de clients potentiels. En parallèle, ils consolident les relations avec leur clientèle existante afin de les retenir et de les fidéliser.
Quant aux entreprises de production, elles diversifient leur stratégie en élargissant la distribution de leurs produits dans de nouvelles zones géographiques. Elles allouent également davantage de ressources au marketing et à la publicité, tout en recrutant un nombre accru d’agents commerciaux pour renforcer leur présence sur le marché.
• 4ème Vitesse : Expansion
En quatrième vitesse, l’entreprise commence à connaître d’une manière remarquable l’expansion.
Cette croissance se manifeste par plusieurs indicateurs clés, tels que l’ouverture de nouveaux points de vente, l’entrée sur de nouveaux marchés, l’augmentation de la production grâce à l’amélioration ou l’extension de la chaîne de production, ainsi que l’introduction de nouvelles technologies.
En outre, cette phase est également marquée par le recrutement de personnel supplémentaire et une notoriété accrue de la marque.
• 5ème Vitesse : Part de Marché
La cinquième vitesse est atteinte lorsque l’entreprise commence à augmenter de manière significative sa part de marché. Cela indique non seulement qu’elle attire de nouveaux clients, mais qu’elle surpasse également ses concurrents en termes de ventes et de notoriété.
Cet accroissement de la part de marché améliore non seulement la réputation de l’entreprise, mais renforce également sa position dans un environnement souvent très compétitif.
• 6ème Vitesse : Trésorerie
Enfin, la sixième vitesse se manifeste par une augmentation significative de la trésorerie de l’entreprise. Cette dernière permet à l’entreprise non seulement d’honorer ses obligations financières, mais également d’explorer de nouvelles avenues de croissance.
Cette solidité financière peut se concrétiser par le réinvestissement au sein de l’entreprise, notamment la diversification de produits ou services, la recherche & le développement, ou même les acquisitions stratégiques.
➡ Ces six indicateurs de croissance potentielle nous révèlent que le chemin vers le succès en affaires nécessite une navigation fluide à travers différentes étapes de développement.
💡 La leçon à retenir est que la croissance et la durabilité d’une entreprise est un processus évolutif.