Que retenir de l’atelier de ce 30 Mars portant sur l’Entonnoir de Vente ?
1. Seuls 10% des personnes qui connaissent votre produit ou service deviendront éventuellement vos clients. D’où l’importance de comprendre le processus par lequel les prospects passent avant de devenir vos clients.
2. Il est essentiel de comprendre ce processus pour identifier les moyens les plus efficaces d’attirer, d’intéresser, de persuader et de convertir vos prospects en clients.
3. Identifier les points de contact à chaque niveau du processus et les actions à poser pour les faire passer au stade suivant.
Par exemple, si vous vendez du miel dans les supermarchés, que ferez-vous pour inciter les consommateurs à acheter votre produit plutôt que celui de vos concurrents ? Comment vont-ils descendre vers le bas de l’entonnoir, alors que vous n’êtes pas là physiquement pour les convaincre ?