Voici les trois points à retenir de la session Parlons-en du 25 octobre portant sur « Comment élargir son cercle d’influence pour mobiliser les ressources (Networking) », animée par Appolinaire Nishirimbere.
Que vous soyez porteur d’un projet social, entrepreneur ou engagé dans la recherche de solutions à un défi sociétal, vous réaliserez rapidement qu’il ne suffit pas d’avoir une bonne idée : votre réussite dépend de votre capacité à mobiliser les ressources nécessaires pour donner vie à votre vision. En effet, les grands défis exigent de grands moyens : expertises, financements et partenariats. Ainsi, élargir son cercle d’influence devient une démarche incontournable pour la mise en œuvre efficace de votre projet ou programme.
1. Profil : Kwubaka izina
Les organisations à but non-lucratif ne reçoivent souvent pas de financement simplement parce qu’elles sont douées pour rédiger des projets. Bien que la qualité des dossiers soit importante, les opportunités se présentent principalement à celles et ceux qui ont réussi à établir leur crédibilité, à inspirer confiance et à démontrer une véritable expérience dans leur domaine.
En tant qu’entrepreneur social, il est donc essentiel de travailler sur son image personnelle. Celle-ci doit refléter votre sérieux, votre expertise et votre engagement. Construire une marque personnelle solide nécessite de la cohérence dans tous les aspects de votre communication : que ce soit en personne ou sur le web.
Chaque élément qui vous représente (vos paroles, vos actions et vos visuels) doit être en accord avec la perception que vous souhaitez créer et la réputation que vous souhaitez bâtir. C’est en cultivant cette crédibilité de manière authentique et continue que les bonnes portes commenceront à s’ouvrir.
Question de réflexion : Comment vous présentez-vous, que ce soit par votre apparence ou par ce que vous publiez régulièrement sur vos statuts ? Qu’est-ce que cela dit de vous ?
2. Partenaires Potentiels : Ninde ntegerezwa kumenya ?
Tout comme dans le domaine de la vente, où l’on segmente et prospecte les clients, mobiliser des ressources exige une réflexion préalable sur les acteurs clés de votre domaine d’intervention. Quelles organisations, ONG internationales ou locales et bailleurs interviennent dans votre domaine ?
La première étape consiste à dresser une liste de partenaires potentiels, qu’ils soient financiers ou techniques, dont la mission et les priorités s’alignent avec les vôtres. Ensuite, il est essentiel d’aller plus loin en cartographiant ces acteurs pour comprendre leurs niveaux d’influence et d’intérêt. Cette analyse vous permettra de développer un plan d’engagement clair, précisant comment et à quel moment les approcher.
Cependant, cette démarche ne s’arrête pas là. Pour être vraiment efficace, il faut connaître en profondeur vos partenaires potentiels : Qui prend les décisions ? Quelles sont leurs priorités, programmes et projets en cours ? Ainsi, lorsque l’occasion se présente, qu’il s’agisse d’un appel à projets ou d’une rencontre informelle lors d’un événement, vous êtes prêt à engager une conversation pertinente et crédible.
Cette phase de recherche et de préparation est déterminante. Plus vous serez préparé et informé sur leurs propos et fonctionnement de vos interlocuteurs, plus vos échanges seront ciblés, augmentant ainsi vos chances de susciter leur intérêt pour une collaboration future.
Question de réflexion : quels sont les acteurs clés dans votre domaine, que devez-vous connaître à leur sujet, et quelle stratégie comptez-vous adopter pour entrer en relation avec eux ?
3. Pitch : Kubabwira bike bikenewe
Imaginez-vous lors d’une réception, en train d’échanger avec une personne influente figurant sur votre liste de partenaires potentiels. Que diriez-vous pour susciter son intérêt et lui donner envie d’en savoir davantage sur vous et sur votre organisation ? Quels propos ouvriraient la porte à un futur échange, un rendez-vous ou une collaboration ?
C’est ici qu’intervient le pitch. Il ne s’improvise pas : il se prépare. Vous devez concevoir à l’avance un message bref, clair et captivant qui présente qui vous êtes, le besoin auquel vous répondez et votre impact, tout en laissant votre interlocuteur curieux d’en savoir plus.
Pour y parvenir, commencez par rédiger et peaufiner votre pitch. Testez-le, répétez-le, ajustez-le jusqu’à ce qu’il devienne naturel. Cette préparation vous aidera à structurer vos idées, à aller droit au but et à donner un message percutant en moins de 30 secondes. Rappelez-vous : si vous ne captez pas l’attention dans les premières secondes, le moment sera passé, et il ne reviendra pas deux fois. 😉
Enfin, soyez stratégique dans vos propos : basez votre pitch sur vos recherches préalables. Identifiez les points communs entre votre organisation et celle de votre interlocuteur, et utilisez ces éléments comme porte d’entrée à la conversation.
Question de réflexion : Quelle phrase, question ou sujet utilisez-vous pour initier la conversation, et comment pouvez-vous rapidement la transformer en un pitch percutant ?
Beaucoup d’éléments riches ont été partagés au cours de cette session, mais nous nous en tenons ici… après tout, c’est le week-end ! 💃🏾
Le thème du réseautage est vaste et demande un apprentissage continu. Nous espérons toutefois que les points abordés aujourd’hui vous auront offert des pistes pratiques pour élargir votre cercle d’influence en vue de renforcer votre capacité à mobiliser des ressources.
Si certains aspects du sujet vous intéressent particulièrement et que vous souhaitez que nous les approfondissions lors de prochaines sessions, faites-le-nous savoir en commentaire et nous serons ravis de les programmer.