« Il n’y a rien de plus dangereux que de dépendre d’une seule source de revenu » dixit Claude Nikondeha, lors de la session Parlons-en du 26 juin 2025. Puisant de son expérience, il nous a éclairé sur le concept de la diversification, ses différentes formes, pourquoi et quand la mettre en œuvre.
Mais avant cela, qu’est-ce la diversification ?
La diversification des revenus consiste à élargir votre offre en intégrant de nouveaux produits ou services, et/ou en explorant de nouveaux segments de marché. Cela peut également impliquer une décision stratégique visant à se lancer dans un secteur qui ne correspond pas nécessairement avec votre domaine principal.
Pourquoi diversifier ?
Dépendre sur une seule source de revenu, tel qu’un client principal ou disposer d’un seul produit, représente un risque majeur pour une entreprise. Ainsi, adopter une stratégie de diversification permet d’atténuer ce risque et peut s’avérer efficace pour atteindre la stabilité sur le long terme.
Quel est le bon moment pour diversifier ?
Lorsqu’on envisage de diversifier, il est judicieux de prendre en compte …
La capacité interne de l’entreprise :
* Disposons-nous d’un effectif suffisant en ressources humaines ?
* Avons-nous le savoir et savoir-faire adéquat ?
* Est-ce que notre situation financière le permet ?
* Dispose-t-on du temps nécessaire pour s’investir dans ce projet, sans toutefois perturber nos activités actuelles ?
Les facteurs externes à l’entreprise :
* Y a-t-il une demande suffisante du produit ou du service ?
* Y a-t-il des « gaps » qui pourraient ouvrir de nouvelles opportunités ?
* L’environnement externe est-il propice à la réalisation de ce projet ?
La séance fut une excellente opportunité pour les participants de poser leurs questions brûlantes, d’apprendre des expériences des autres, et de voir, à travers des cas réels, comment toutes ces notions s’appliquent. En fin de compte, retenons que la diversification est une stratégie qui nécessite une réflexion continue et qui requiert une prise en compte de différents facteurs pour qu’elle génère un retour sur investissement satisfaisant. Cependant, mal pensée, la diversification peut entraîner des pertes financières significatives.
Selon vous, la stratégie de diversification peut-elle s’appliquer aux salariés ?