4 points à retenir de la formation du 14 Août portant sur la fixation des prix (prestation de services) :
1. Maîtrisez vos coûts
Il est essentiel d’identifier et d’évaluer l’ensemble de vos coûts fixes et variables pour éviter de travailler à perte. Veuillez également à ne pas négliger les « coûts cachés », tels que les dépenses liées au recouvrement, à l’amortissement, etc.
2. Analysez le marché & la concurrence
Prenez en compte le pouvoir d’achat de votre public cible, comparez les prix pratiqués par vos concurrents directs et recueillez des informations sur la manière dont vous êtes perçu par vos prospects.
3. Déterminez votre stratégie de tarification
Décidez de la méthode à adopter pour fixer les tarifs de vos prestations. Cette étape implique de déterminer si vous vous baserez sur (a) une approche axée sur les coûts avec une marge ajoutée, (b) les prix de la concurrence, (c) la valeur perçue par vos clients ou (d) une méthode de tarification psychologique.
4. Ajustez et évaluez vos prix
Effectuez un suivi régulier de vos coûts et marges. Recueillez les retours d’expérience de vos clients et utilisez ces informations pour ajuster vos tarifs en conséquence.